多美滋奶粉降价，乳业骤涨骤降的背后

1.多美滋称升级产品最高降价18% 雪印表示将尽量减少内地与港澳价差

　　国家发改委价格监督检查与反垄断局局长许昆林上月表示，发改委将持续关注和监督“洋奶粉”企业承诺和整改措施的落实，鼓励降价。而记者了解得知，不少“醒目”的外资乳企已开始主动放低身段、亲近消费者以争夺市场。

　　外资仍看好内地市场

　　还有不少乳企则针对爱去我国香港地区买奶粉的妈妈们打起了价格牌。以刚刚进驻内地市场的日本婴幼儿奶粉品牌雪印为例，此前不少广州妈妈都选择到香港购买该品牌奶粉，现在则可以在广州不少母婴专卖店或超市购买，而在价格方面，据雪印贸易有限公司广州分公司总经理吉川顺彦称，内地市场的定价相当于在香港售价上加上关税价格。

　　“从配方上来说，大部分都与中国港澳地区版本一样，但会有些微不同，因为在内地销售的将全部按照内地标准进行生产；而在价格方面，尽量争取价差与港澳不大，会通过促销、赠礼等方式进行优惠回馈，且我们将严格控制推广投入费用，以维持价格。”吉川顺彦表示。

　　此外，记者还发现，外资品牌仍对中国市场信心满满。作为刚入市场的“新人”，雪印宣称其目标是三年后取得中国奶粉市场5%的占有率。“中国内地的奶粉市场将不断扩容，二孩政策等都是利好因素。但婴幼儿奶粉市场竞争也十分激烈，且标准越来越严格，雪印将面临与欧美品牌奶粉的竞争、知名度的提升等诸多挑战。”吉川顺彦表示。

　　让利换市场很“讨巧”

　　而多美滋有关负责人也表示，相信今年销售额会有所回升，将继续看好中国市场。

　　“外资品牌从稳定甚至降低价格入手，是一种十分聪明讨巧的做法。”对此，一位行业观察人士表示，这样做既能让消费者得实惠，从而扩大市场份额甚至夺回失地；同时也在向中国有关监管部门表态，可为自己未来在中国的发展争取更大更安全的生存空间。

2.多美滋此次推出的精确盈养升级产品，二段和三段的最高降幅分别为18%，8%和10%。据业内人士介绍，这可能是近年来国内婴幼儿配方奶粉市场第一次出现新品降价销售的情况。

　　对此，多美滋新任总经理包博睿表示，“此次降价是为了继续兑现多美滋对于中国消费者的降价承诺，进一步给中国消费者带来优质实惠的产品。”去年年中，多家外资乳企纷纷响应国家有关部门的号召，正式调整旗下产品价格。多美滋下调了十多款主力产品的销售价格。同时，包博睿上任后承诺，所有上述产品在今后一年内保持价格不变。

3.多美滋逆市全线产品降价 或冲击国产中高端奶粉
　　此次多美滋新品降价面市，会否是因为国内乳粉企业的政策利好给外资乳企造成了压力？会否带动整个外资乳企陆续降价？还是仅属于个体行为，不具有普遍性？面对诸多问题，广东省奶业协会副会长王丁棉对中国网记者表示，此次多美滋新产品降价，并不代表普遍性，也构不成外资乳粉降价的趋势信号。考虑到多美滋去年受到“恒天然乌龙事件”的影响巨大，对形象和市场都构成了巨大伤害。此次采取新品降价面市的策略，一方面响应中国政府号召，另一方面借此挽回消费者，赢回市场。

　　王丁棉表示，即便是降价，对于外资婴幼儿奶粉来说，并没有利润压力，不会亏本。至于国内乳企的利好政策，会否对外资乳企构成威胁，王丁棉认为为时尚早。他分析，国内婴幼儿乳粉企业要想跟外资企业抗衡，至少还需3-5年的时间。目前就市场总量来看，外资前十位的婴幼儿乳粉企业总量便接近200亿元，国内乳粉企业全加起来总量大概在250-280亿元，而整个市场容量应该在650-680亿元，国产乳粉在品牌信誉和消费者信心构建等方面，还有很大的可提升空间。

　其实，去年我国对奶粉进行反垄断调查，多美滋于去年7月份宣布对部分产品降价5%-20%。去年，多美滋除了被我国政府反垄断调查外，还陷入恒天然肉毒杆菌乌龙事件、医院行贿门事件，其中肉毒杆菌事件让达能旗下包括多美滋在内的多个奶粉损失达到3.5亿欧元。

　　对于记者关于是否出于通过降价收回市场失地的考虑，多美滋未正面回应，只是称：多美滋是为了响应中国有关部门的号召。　
　　>>分析

　　将冲击国产中高端奶粉

　　“这的确是自去年以来第一家奶粉企业宣布降价，这也透露了多个积极信号。”乳业专家宋亮表示，多美滋此举确实与政府的号召一致，深受恒天然事件和行贿门事件负面影响的多美滋此次降价也有助于恢复消费信心和市场份额。

　　“多美滋降价还向同行释放了一个信号，那就是大家应该一起保证市场的平稳供应。”宋亮表示，尽管原料成本在上涨，但是不同于液态奶，奶粉成本更多来自渠道，因此其价格回旋的空间比较大，在保证有利可图的情况下，多美滋其实是在公开表示，整个奶粉市场应该是以“降价”为主导的，“多美滋的降价对国产中高端奶粉将产生一定的冲击，同时也必将对其他洋奶粉品牌起到震慑作用。”

　　宋亮的这一点说法记者也从多美滋方面得到印证，多美滋昨天表示，多美滋升级产品的价格让利所产生的成本压力将由公司内部消化。

4.奶价骤涨骤降的背后

据国家农业部近日发布的数据显示，2月份第2周生鲜乳价格与2月第1周价格持平。这是自去年7月以来，我国生鲜乳品价格首次停止上涨。

A“奶荒”缓解我省乳品价格迅速下跌

西安市乳业协会秘书长王伟民告诉记者，春节后，国内市场上全脂奶粉价格也出现下降。春节前，进口全脂奶粉售价为43000-45000元每吨，国产全脂奶粉售价为41000元每吨；春节后，进口全脂奶粉售价41000-42000元/吨，国产全脂奶粉售价39000元每吨。进口全脂奶粉售价最高降幅下降了9.76%，国产全脂奶粉最大降幅达5.13%。

受乳品产业的大环境影响，我省乳品行业在经历了去年数月的“奶荒”之后，目前亦面临奶源过剩、乳品价格快速下跌的困扰。记者从西安市乳业协会了解到，春节过后西安市奶源收购价格即开始下跌，元月份奶价从每公斤6元下调到5.4至5.5元，进入2月份奶价下跌至5.1至5.0元，预计3月份鲜奶价每公斤将跌破4元。

记者在小寨某大型超市看到，乳制品专区有7个临时牛奶促销专柜，各大品牌牛奶都在搞降价促销活动，有的甚至将饭盒、卫生纸等赠品和整箱的牛奶放在一起销售，购买某品牌牛奶满50元减6元的字样也十分醒目。这些乳品降幅一般在3至5元每箱，其中某品牌纯牛奶原价52.5元，现价37.5元，一箱（18袋）降了15元。记者观察各品牌牛奶的包装发现，生产日期大多在2月24日以后，可以排除是因生产日期临近导致降价的原因。

B骤涨骤降根子在奶源

记者从西安市乳业协会了解到，春节前后乳品价格骤涨骤降主要有两方面的原因，两方面的原因都集中在奶源问题上。一是受去年夏天全国高温气候的影响，全国各地区奶源异常紧张，优质奶源缺口较往年更大，且价格呈现不断上涨趋势，基础奶源价格上涨超过10%。同时去年同期还受口蹄疫影响，奶牛产奶量下降；二是去年新西兰奶粉受肉毒杆菌事件影响，一度被禁止进口。而进入2014年，国内奶牛产奶量恢复并上涨。同时新西兰进口奶粉渠道也获得恢复，另外，美国、加拿大的奶粉也纷纷进入国内市场，巨大的进口奶粉量一定程度上冲低了奶源价格。

除了收购本土的生鲜乳之外，乳品行业的另一个重要奶源就是进口以新西兰奶粉为代表的国外奶粉。

业内专家说，与本土生鲜乳相比，进口奶粉价格较低，收奶检验标准较高，因此在国内乳制品行业中有很大的使用量，尤其在酸奶生产领域更具竞争力。去年我国进口奶粉量仅第一季度就达到了24万吨，全年进口奶粉量近百万吨。

乳品行业的这两大奶源在去年都出现缺口，今年又同时增多，是导致乳品价格骤涨骤降的根本原因。

C奶价骤降或将再现杀奶牛现象

由于目前奶源过剩情况严重，不少乳品企业收到奶后，消化不了，自己寻找奶粉厂加工成奶粉，当时的收奶价是5元多，加上加工费每吨奶粉成本已经超过4万元。最近由于奶源过剩，乳品企业普遍采取拒奶方式，一是拒绝超量的交奶，二是提高了收奶检验标准，很多牛奶被乳品企业拒收。同时，进口奶粉的价格也已经下调，到口岸价格大约是3.5万元/吨，到企业大约是4万/吨以内，而且货源充足。

咸阳的李老板经营一个有500多头奶牛的养牛场，他对记者说：“去年下半年，养殖成本涨到3100元一吨，人工工资涨到2000元，可现在这些原材料价格都没有变，收奶价却大幅下降，导致他们盈利的空间变得非常小。”

西安市乳业协会秘书长王伟民说，“春节过后西安奶源收购价格下跌，从去年每公斤6元跌到4.5至5元，预计3月将跌破4元。目前来看是季节性的乳品下跌，不过相关部门要引起重视，如果收奶价继续下跌的话，奶农亏本养殖就会出现宰杀奶牛的现象。”

D优化奶源结构是未来的出路稳定乳品的关键是稳定奶源的价格、确保奶源供需平衡，优化奶源结构是必然的路径选择。广州月饼

在去年出现奶荒时，就有业内人士预测奶荒可以在2014年前期缓解，一个原因是奶荒的出现有天气等较多的偶然性，不可能长期持续；另一个重要原因就是，近年来行业龙头企业正在不断优化奶源结构，增强对产业链的控制能力，减少对进口奶粉的依赖，从而率先恢复供需平衡，推动奶荒的缓解。

分析师认为，目前国内正在经历一轮乳业资源整合潮，完成参与兼并重组后的乳企必然更加注重奶源和长期投入，更加深入地推动产业链的协同发展，优化奶源结构是其必然的选择。届时，奶源供需平衡也将得到有力地保证。

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